おすすめの仕入れ方法7選｜ネットショップ運営のコツ
- Miyuki Shimose(Admin)
- 1月27日
- 読了時間: 19分
更新日：2月4日
中小企業の経営者としてビジネスを始める際、成功を収めるには、商品の仕入れをしっかりと管理する必要があります。オンラインショップか実店舗かに関わらず、商品がなければビジネスは成り立ちません。これは、家具やインテリアの Web サイト、アパレル、こだわりのコーヒー焙煎業者など、どのようなビジネスであっても同じことです。
そのためこの記事では、ネットショップを開業するにあたって、適切な商品仕入れ戦略を立てるための重要なヒントをまとめました。信頼できる仕入れ先を確保し、効率的な商品仕入れ体制を維持するためのノウハウを紹介します。
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商品の仕入れとは？
商品の仕入れとは、ネットショップを個人で開業する場合の商品を、または実店舗がある場合は実店舗で販売する商品の在庫を確保するプロセスです。顧客の需要に応える適切なレベルの在庫を確保できる仕入先と連携する必要があります。
これは EC ビジネスの開業において重要な要素です。商品の仕入れというのは、単に魅力的な商品をセレクトすることに留まりません。ビジネスを成功させるためには、仕入れモデルの効率性、柔軟性、コストを正確に評価できるようになる必要があります。
新規事業者は最初の商品在庫の構築がポイントになりますが、すでに実績のある事業者であれば、取り扱う商品の拡充とコスト削減を目的として、新規仕入れ先を検討しているかもしれません。
ネットショップにおける仕入れ戦略のポイント
商品の仕入れ戦略を誤ると、利益と業務効率に悪影響を及ぼし、ビジネスの将来全体に影を落とすことになります。ネットショップにおける仕入れ戦略の重要なポイントは、具体的には以下のとおりです。
01. 適切なタイミングで適切な量の在庫を確保する
ほとんどのネットショップの顧客は、数日のうちに商品を受け取ることを想定しています。 仕入先が在庫管理に失敗して、注文が滞り始めると、顧客離れを起こし、他のショップに乗り換えられてしまう可能性が高くなります。
パンデミックの際には、品不足が世界的なサプライチェーンを麻痺させたことで、このような事態が頻繁に発生しました。Adobe 社によると、2021年10月には品切れメッセージがパンデミック前の2020年1月と比較して 250% 増加しました。最も影響を受けたカテゴリーには、家電製品、宝飾品、アパレル、ペット用品、家庭用品、ガーデニング用品などがあります。
サプライチェーンのひっ迫が続く中では、複数の仕入れ先との強力な商品仕入れ戦略が、港湾閉鎖や配送遅延、その他の混乱を乗り切るのに役立ちます。これにより、顧客満足度を維持し、顧客が競合他社のネットショップに流れるリスクを軽減できます。
02. 商品の品質にこだわる
顧客の期待に添えない粗悪品ほど、ショップの評判を急速に落とすものはありません。商品の質が低いと返品が急増するだけでなく、顧客からの否定的なレビューが付く恐れがあります。その結果、オンラインでの評判が傷つくリスクが高まります。
また、最近の EC（E コマース）の顧客は、低品質の商品や偽造品（またはそう疑われる商品）に対して非常に敏感です。
03. ビジネスを拡大するためには柔軟性が必須
適切な商品仕入れ戦略は、必ず成長目標の達成に役立つはずです。仕入れ品に多額の先行投資をしたり、手作り商品の生産に時間をかけすぎたりすると、成長の妨げとなる傾向があります。したがって、適した仕入れ先を選ぶ際やプロセスを決定する際には、そうした点も考慮する必要があります。
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ビジネスに適した商品の仕入れ方法
商品の仕入れに万能なアプローチはありません。むしろ、総合的な目標、商品、ターゲット層、予算を考慮して、自社ショップに最も適した戦略を選択すべきです。
はじめに、商品仕入れの一般的な 4 つの方法をご紹介します。
01. ドロップシッピングを利用する方法
ビジネスを立ち上げたいけれど、商品のデザインや製造、あるいは出荷までを個人で行うのは避けたいと考えている場合は、ドロップシッピングで開業することを検討してみましょう。
ドロップシッピングとリバースドロップシッピングでは、実際に商品を手に取る必要はありません。仕入先にすべてを任せ、製造から注文処理までを行ってもらいます。
仕組みは次の通りです。Modalyst や AliExpress のようなプラットフォームを通じてドロップシッピングのサプライヤー（DSP）とつながり、ネットショップで販売したい商品を選択します。自社カタログ内のすべての商品をドロップシッピングにすることも、一部の商品のみドロップシッピングにすることも可能です。顧客が自社ショップで商品を購入すると、注文が仕入先に送信され、仕入先が購入者の自宅に直接商品を配送します。
Cruising Aviation のような販売業者は、ドロップシッピングを利用して素早く事業を軌道に乗せてきました。学生パイロットによって設立された Cruising Aviation は、航空機をテーマにした 300 点以上の商品を扱っており、壁掛けアートから衣類まで、すべての商品が 2～4 日以内に配送されます。
ドロップシッピングのメリット
初期費用が低い ドロップシッピングでは商品の製作、デザイン、保管、発送を行わないため、初期費用を抑えて商品を仕入れることができます。
余分な在庫を抱える必要がない 商品が売れなくても、すでに購入した商品が棚に山積みになることはありません。つまり、在庫管理の膨大な作業に頭を悩ませる必要もありません。これにより、商品のマーケティングやストアの向上に集中する時間をより多く確保できます。
素早いスケールアップ 幅広い多様な商品を簡単にネットショップに追加できます。例えば、犬用のセーターを販売している場合は、さまざまなベンダーからリード、水入れ、おもちゃなどを仕入れて取り扱う商品に幅を持たせることができます。
ドロップシッピングのデメリット
限定的な品質管理 商品を自社で製造していないため、商品の品質やフルフィルメントのサービスレベルは提携業者の能力に依存します。
差別化が難しい ドロップシッピング業者と提携している場合、顧客が自社が販売しているのと同じ商品を他のサイトで（場合によってはより低価格で）見つける可能性があります。
利益率が低い ドロップシッピングには初期費用がかかりませんが、提携業者への支払い額や商品の競争力によっては利益率が低くなる可能性があります。
02. 卸売業者から仕入れる方法
卸売業者から仕入れる場合は、商品をまとめ買いするチャンスです。一から商品を製作することなく、短期間でカタログを充実させたい場合には、卸売業者と提携するのがおすすめです。
Alibaba と AliExpress は、最も人気のある卸売マーケットプレイスの一例です。 Etsy のような有名なマーケットプレイスでも、物販ビジネスのための買い付けの場を提供しています。
卸売業者は通常、小売業者にぴったりの商品を提供するために、トレンド商品に常に目を光らせています。しかし、いったん仕入先から在庫を入手したら、その商品の保管と注文の履行は発注元の責任となります。
卸売商品を仕入れるメリット
ユニット当たりのコストが低い注文数量が多いため、卸売業者に支払う各商品のユニット当たりのコストは比較的安くなります。これは利益率の向上につながる可能性があります。
立ち上げが迅速卸売業者は通常、多数の小売業者と取引しています。つまり、卸売業者はどの商品が売れるかを把握しているため、販売初日から売上を伸ばせるチャンスを与えてくれます。
幅広い商品へのアクセス適切な卸売業者を利用すれば、ネットショップで販売する商品や付属品を幅広く取りそろえることができます。
卸売製品仕入れのデメリット
在庫と出荷は自己責任卸売業者は、発注元の顧客ではなく発注元に製品を出荷します。つまり、自社で在庫を保管するための倉庫やその他の施設が必要となり、注文の処理は自社で直接行うか、または業者に委託する必要があります。
製品の差別化が図りにくい他の小売業者も自社と同じ卸売業者を利用し、同じ製品を提供している可能性があります。
初期費用が大きいネットショップで販売する前に、すべての商品の代金を前払いする必要があります。十分な資金がない場合や、予想よりも販売数が伸びなかった場合には、ビジネスが苦境に立たされる可能性があります。また、卸売価格は、一括購入できる量によって変動するため、大手小売業者のように一度に大量購入ができる十分な現金を持つ企業と比べ、個人が有利な条件を得るのは難しいと言われています。
03. 製造業者から直接仕入れる方法
自社ですばらしい商品デザインを保有しており、それを形にするパートナーを探しているとします。この場合、どう商品を仕入れますか？その答えは「委託製造」かもしれません。
この製品仕入れ戦略では、プライベートブランド製品のデザインや原材料の選択を自社で行います。実際の製品製造は委託先が行い、それを自社で保管して販売できます。
Wix のマーチャント Forge to Table は、自社ブランドのハンドメイドナイフを製造しています。2020年初頭のパンデミックによるロックダウンで看板商品のナイフが品薄になった際、同社は他の地元メーカーを探し、別の商品（自社ブランドのエプロン）の製造と販売を依頼しました。そしてナイフ製造業者が通常営業に戻ると、Forge to Table はその恩恵を受け、第 4 四半期の売上は前年比で 345 %増加しました。
委託製造のメリット
ユニークな製品を製作できるメーカーと提携することで、唯一無二の自社ブランドを提供ができます。
高度な品質管理が可能自社で製品を製造しなくても、販売前に製品の品質検査ができます。また、ブランディングや価格設定も管理も可能です。
他の方法よりも柔軟性がある製造業者と協力することで、商品の製造方法、経過を見ながらの微調整、一定期間に生産する商品の数量などについて、より柔軟な対応ができます。
委託製造のデメリット
初期費用が高い製造業者は通常、最小発注数量（MOQ）を定めており、多額の初期投資が必要になる場合があります。
製品開発サイクルが長期にわたる製造業者が試作品を作成し、それを改良して希望の仕様に合わせ、十分な完成品を生産して販売を開始できるようになるまでには、数か月を要する可能性があります。
信頼できる製造業者を見つけるのが難しい最適なメーカーを見つけるのに時間がかかる可能性があります。パートナーを探す際には、価格、信頼性、製品完成までの時間など、考慮すべきさまざまな要素があります。
製造業者選びの成功のコツ
現在および将来のニーズを満たす製造業者を選ぶその製造業者が月ごとの需要の増減に対応できるか、じっくり検討してみましょう。
徹底的に質問する製造業者の候補に、製造プロセスやスケジュールについて質問し、予期せぬ遅延が発生しないように念を押しましょう。また、その製造業者との取引についてのレビューの確認や、Better Business Bureau（BBB）のような第三者機関への問い合わせ、（可能であれば）他のユーザーとチャットなどをしてみてもいいでしょう。
製造コストを製品コストに組み込みましょう。価格戦略を立てる際には、製造業者との取引によって発生する追加費用を考慮してください。
04. 手作り商品を販売する方法
手作りや DIY（Do It Yourself）による商品仕入れは、ジュエリー職人や工芸作家、その他の職人に最適な方法です。 また、一部の化粧品販売業者でも採用されています。 手作りによる仕入れアプローチでは、商品のデザインや製造過程を完全にコントロールできます。
Little Giraffe Bath & Body Co. では、自然素材の手作り製品を強みにしてきました。Little Giraffe では、ピュアエッセンシャルオイルなどの高品質な素材を使用し、地球にやさしい独自の製品づくりを心がけています。
手作り製品の利点
完全なクリエイティブコントロールと品質管理自分で製品を製作するため、作成する各アイテムが品質基準を満たしていることを確実にできます。
競争上の優位性製品が自社ブランドにとって紛れもなくユニークなものとなります。顧客は他のネットショップで同じ製品を見つけられません。
誰とでも自由に仕事ができる原材料を自分で選び、製品を作るスタッフも自分で選び、製品のサプライチェーンのあらゆる側面を自分で管理できます。
手作り製品のデメリット
原材料の不足現在のサプライチェーンの課題により、DIY 愛好家が製品を製作するのに必要な原材料を仕入れることが難しくなる可能性があります。
規模の拡大が難しい製品の需要増加に対応するたびに、スタッフを増員する必要が生じる可能性があります。
初期費用と時間に大きな投資が必要すべての原材料の選択と購入に加え、作業を行う人材を雇用するか、自分で製品を製造する必要があります。在庫、梱包、配送、マーケティングなど、その他の事業コスト（および責任）も担う必要があります。
手作りアプローチの成功のコツ
適切な原材料サプライヤーを選ぶジュエリー用のダイヤモンドであれ、手作り家具用の木材であれ、原材料の仕入れ先との強固な関係を築くことが必要です。
サプライチェーンの遅延がもたらす潜在的な影響を考慮する工場閉鎖やその他のパンデミック時の懸念事項により、原材料の配送に遅延が生じる可能性があります。主要な仕入れ先の 1 社に混乱が生じた場合に備え、バックアッププランを立てましょう。
より広い保管スペースを確保するDIY アプローチでは、完成品の在庫を自社で管理する可能性に加え、原材料や開発中の製品を保管するスペースが必要になります。この点について事前に計画を立て、事業の成長に伴って作業スペース（およびプロセス）をどう発展させていくべきかを理解しておきましょう。
05. OEMで自社商品を製造する
OEM（Original Equipment Manufacturer、オリジナル製品の製造者）は、自社ブランドでオリジナル商品を展開したい人にとって、とても便利な方法です。商品企画を自社で行い、製造そのものは専門業者に任せることで、商品開発の手間やコストを抑えながら、自社だけのブランドアイテムが販売できます。
たとえば、化粧品や健康食品の分野では、多くのブランドが OEM を利用して効率的に高品質な商品を製造しています。OEM の導入によりビジネスの成長に集中しやすくなり、競争力がアップする可能性があります。
OEMを利用するメリット
プロの技術が活用できる専門の工場で製造することで、高品質な商品をスムーズに入手できます。
オリジナル商品でブランド力アップを目指せる他では手に入らない独自の商品を製作できるため、ブランドの魅力を伝えやすくなります。
コストを節約できる自社工場を構える必要や、設備を揃える必要がないため、初期費用を低く抑えられます。
気をつけたいポイント
自社ですべてをコントロールするのは難しい材料や製造方法を完全に指定できないことがあるため、信頼できる業者選びが重要です。
ある程度の数量発注が必要多くの OEM 業者は最低発注量を設定しており、在庫を抱えるリスクがあります。
品質が安定しないことがある業者によっては製品の品質にばらつきが出ることがあり、事前のチェックが大切です。
OEM で商品を仕入れるコツ
信頼できるパートナーを探す製造実績や品質管理がしっかりしている業者を選びましょう。口コミや実際のサンプルを確認すると安心です。
細かい契約内容を確認するコストや納期、品質保証について細部まで話し合っておくと、後々のトラブルを防げます。
試作品をしっかりチェックする本製造の前に試作品を製作してもらい、仕上がりをチェックすることで、納得のいく商品を目指しましょう。
バックアッププランを用意するメインの製造業者にトラブルが起きても大丈夫なように、他の製造業者の選択肢を用意しておくと安心です。
06. 仕入れ見本市で仕入れる
仕入れ見本市は、新商品や取引先を同時に探せる便利な機会です。商品を実際に手に取り、質感やデザインを確かめながら、直接サプライヤーと交流できるのが最大の魅力です。特にトレンドに依存する商品を扱いたい場合や、業界の最新情報をキャッチしたいときに役立ちます。
たとえば、東京インターナショナルギフトショーや国際雑貨 EXPO など、国内外から多くの出展者が集まるイベントでは、他では見つからないユニークな商品と出会えるチャンスがあります。
見本市で仕入れるメリット
商品を直接確認できる実物を目で見て触れることで、オンラインでは分からない細部までチェックできます。
サプライヤーと直接交渉できる価格や条件についてその場で話し合えるため、有利な取引条件を引き出しやすくなります。
新しいトレンドをキャッチできる業界の最前線に身を置くことで、流行の商品や新しいアイデアをすばやく取り入れられます。
ネットワークの拡大他のバイヤーやサプライヤーと繋がりを持つことで、今後の事業展開の可能性が広がります。
見本市での課題と注意点
時間とコストがかかる会場までの移動や滞在費、入場料が必要な場合もあります。事前に予算を計画しておきましょう。
情報が多すぎて混乱する出展数が多い場合、どの部門に重点を置くべきか迷うことがあります。事前に注目するカテゴリーや出展者をリストアップしておくとスムーズです。
即時の決断を迫られることがある限定品や人気商品はその場で売り切れてしまうこともあります。事前の下調べが成功の鍵です。
見本市で仕入れるコツ
事前にリサーチを行う見本市の公式 Web サイトやパンフレットを活用して、興味のある出展者や商品をリストアップしておきましょう。
名刺を多めに用意するサプライヤーやバイヤーとスムーズに連絡を取るために、名刺は必須です。
持ち物を工夫するカタログや試供品を受け取ることが多いため、大きめのバッグやキャリーケースを用意すると便利です。
商談後のフォローアップを欠かさない見本市で出会ったサプライヤーには、後日メールや電話で連絡を取り、具体的な取引を開始するための話を進めましょう。
見本市は、商品の品質を直接確認できるだけでなく、新しいビジネスの可能性を広げる場でもあります。しっかり準備をして参加し、自社のネットショップをさらに魅力的に進化させましょう。
07. 中古販売店やフリマアプリから仕入れる
中古販売店やフリマアプリは、低コストでユニークな商品を仕入れるのに最適な手段です。特にヴィンテージアイテムや一点物を扱いたいネットショップにとっては、他にはない魅力的な商品を入手するチャンスです。
日本では「メルカリ」や「楽天ラクマ」といったフリマアプリが人気で、個人や業者がさまざまな商品を出品しています。また、リサイクルショップや古物商が運営する中古販売店では、状態の良い商品が手頃な価格で販売されていることがあります。
中古品を仕入れる際に必要な資格
日本で中古品を仕入れて販売する場合、「古物商許可証」が必要です。これは法律で定められている資格で、無許可で中古品を仕入れて販売すると処罰の対象となります。古物商許可証は、警察署で申請し、都道府県公安委員会が発行します。
この許可証が必要となるケースは以下の通りです。
フリマアプリや中古販売店で購入した商品をネットショップで転売する場合。
中古品を仕入れ、リメイクや修理を施して再販売する場合。
ただし、個人が一時的に不用品を販売する場合や、業者としての販売でない場合は古物商許可証は不要です。
中古販売店やフリマアプリを活用するメリット
個性的な商品が手に入るヴィンテージ品や一点物は、他店との差別化につながります。
柔軟な仕入れが可能必要な分だけ購入できるため、在庫管理がしやすくなります。
課題と注意点
商品の状態を確認する中古品は商品の状態にばらつきがあるため、事前にしっかりチェックする必要があります。
資格取得が必要古物商許可証を取得していない場合、販売行為が法律違反になる可能性があります。
リピートが難しい一点物が多いため、人気商品を再度仕入れるのが難しいことがあります。
中古販売店やフリマアプリから仕入れるコツ
資格を事前に取得する古物商許可証を取得してから仕入れを始めることで、安心してビジネスを運営できます。申請手続きには時間がかかるため、余裕を持って申請しましょう。
商品の状態を丁寧にチェックフリマアプリでは出品者に質問をし、納得してから購入することが大切です。店舗では実物をしっかり確認しましょう。
ターゲット商品を絞る人気カテゴリやトレンド商品に注目し、売れ筋を意識した仕入れを行います。
価格交渉を試みるフリマアプリでは値下げ交渉が可能な場合が多いため、交渉を上手に活用してコストをさらに抑えましょう。
中古品の仕入れは、コストを抑えつつ独自性を高める魅力的な方法です。ただし、法律を守りながら適切に運営することが成功の鍵となります。古物商許可証を確実に取得し、順調なビジネスのスタートを切りましょう
まとめ
ネットショップの成功の鍵は仕入れ戦略にあります。どんな商品をどこから仕入れるか、どのように管理するかが、収益や顧客満足度に直結します。この記事では、卸売業者、ドロップシッピング、見本市、中古販売店、OEM など、多様な仕入れ方法をご紹介しました。それぞれの方法にはメリットと課題がありますが、自分のネットショップの方向性やターゲット層に合わせた選択が重要です。
適切な仕入れ先を見つけることはもちろん、商品の品質維持や在庫管理、コストの最適化を通じて、ビジネスの成長をサポートする仕組みを構築する必要があります。また、複数の仕入れ先を持っておくことで、予期せぬトラブルにも柔軟に対応できるようになります。
Wix の EC 機能を活用すれば、仕入れ管理から在庫追跡、販売促進まで、ネットショップ運営のすべてをスムーズに行えます。初心者でも簡単にプロフェッショナルなオンラインストアを作成できるテンプレートや、在庫管理を効率化するツールがそろっています。
今すぐ Wix を使用して、ビジネスの可能性を広げてみませんか？準備ができたら、次は個人のショップを作成してみましょう。
「ネットショップの仕入れ」に関する良くある質問
ネットショップを開業するための仕入れ先はどこがおすすめですか？
仕入れ先は、販売する商品の特性により異なります。国内の卸売業者なら信頼性が高く安心です。海外ならアリババや AliExpress で低コストの商品が見つかります。見本市や中古販売店ではユニークな商品、OEM ならオリジナル商品が手に入ります。ネットショップの方向性に合わせて仕入れ先を選びましょう。
仕入れ先はどうやって探せばいいですか？
ネット検索で「仕入れサイト」や「卸売業者」といったキーワードで調べてみるといいでしょう。見本市では実物を確認しながら取引先を探せます。フリマアプリや業界のコミュニティでも情報を得られます。ターゲットに合った仕入れ先を選びましょう。
仕入れ先にやってはいけないことは？
無断キャンセルや支払い遅延は信頼を損ねます。過剰な値引き交渉も避けましょう。契約内容を守り、問題があれば早めに連絡を入れます。仕入れ先との良好な関係がビジネス成功の鍵です。
海外の仕入れ先はどうやって探せばいいですか？
Alibaba や AliExpress が便利です。国際見本市に参加すれば、直接交渉も可能です。まず少量の注文で品質を確認し、信頼できる業者を見つけましょう。言語や文化の違いを考慮した対応が大切です。
この記事を書いた人
Miyuki Shimose
SEO & ブログコ
