オリジナル T シャツ販売の始め方:自作 T シャツビジネス完全ガイド


オリジナル T シャツ販売の始め方

皆さんのクローゼットにたいてい入っている「T シャツ」。シンプルなデザインのものから、個性が見えるユニークなイラストやメッセージ入りのものまで何種類かの T シャツを揃えている人がほとんどでしょう。しかし、自分の好みを徹底的にこだわり抜いた「オリジナルの T シャツが欲しい」と思ったことはありませんか?


それなら、自分で T シャツをデザインしてみてはいかがでしょうか。あなたがデザインしたオリジナル T シャツが他の誰かの目にとまり、購入したいと思う人がいるかもしれません。



T シャツビジネスのメリット


世界にひとつしかない自作の T シャツが作れる楽しさだけでなく、それをオンラインで販売し収入を得ることのできる素晴らしい利点を持ち合わせた T シャツ販売ビジネス。


T シャツビジネスは 2018 年に 2060 億ドル(約 21 兆円)規模を超え、2027 年まで成長を続けると予測されています。ほぼすべての人が買うであろう「T シャツ」のマーケットは大きく、その可能性は半ば無限だといえます。


では、まず何からはじめたら良いのでしょうか?ビジネスの基盤をつくる最も手軽な方法は、オンデマンド印刷サービスでオリジナル T シャツを作成することです。



オンデマンド印刷(プリントオンデマンド)とは


オンデマンド印刷はドロップシッピングの一種で、在庫管理や発注の処理、配送などの手間をかけずにオリジナル T シャツをオンラインで販売できるサービスを指します。


PrintfulPrintify といったオンデマンド印刷サービスを利用すれば、T シャツを選び、独自デザインを制作し、ネットショップに追加するだけで手軽に商品を販売することができます。オンデマンド印刷サービスの多くは、デザインした T シャツを実際にモデルが着用している姿を「モックアップジェネレーター(モックアップ制作ツール)」で確認することができます。ここで表示されたモックアップ画像をネットショップの商品画像として掲載し、顧客に明確なイメージを伝えることができます。


オンデマンド印刷プラットフォームと自分のサイトを同期させれば、オリジナルデザインの T シャツをネットショップで販売することができます。注文が入ったらオンデマンド印刷業者が T シャツにデザインを印刷し、顧客に直接発送します。ビジネスとして始めやすいだけでなく、初期投資を抑えたい場合に最適な手段です。



T シャツのネット販売は儲かるのか?


気になる T シャツビジネスの収益ですが、ビジネスが成り立つ可能性は往々にしてあります。T シャツ販売で利益をあげているビジネスオーナーも多く、中には数億円規模で稼いでいるショップもあるほどです。


魅力的なザインと心に刺さるメッセージ性のあるデザインを施した独自の T シャツブランドを確立できれば、固定のファンを獲得できる可能性は十分にあると言えます。

T シャツ販売をはじめる前に、まず以下の点を念頭に置きましょう。

  • 競争が激しいビジネスである。

  • 価格帯の低い商品のため、利幅も薄くなる。

  • ビジネスの成長に時間がかかる。

大きな利益を上げるには戦略的にビジネスを組み立てていく必要があります。多くの T シャツショップが直面する課題を避けるには、あなたの創造性を発揮して、コストに注意し、上手にマーケティングをすることです。つまり、コストに注意しながらクリエイティブなデザインを考案し、商品をうまく宣伝していかなければいけません。


では、競争を勝ち抜き、実際に売れる T シャツショップを作るにはどうすればよいのでしょうか?以下、具体的なステップをご説明します。



T シャツビジネスの始め方:今すぐできる 13 の簡単ステップ


  1. ネットショップを開設する

  2. オンデマンド印刷サービスと連携する

  3. 見込み客を定義する

  4. 目を引くデザインを作成する

  5. 高品質の商品を選ぶ

  6. 印刷の種類を選ぶ

  7. 在庫を管理する

  8. モックアップ制作ツールを活用する

  9. デザインのフィードバックをもらう

  10. コストを計算する

  11. 価格を設定する

  12. ブランドを構築する

  13. ビジネスを拡大する


T シャツビジネスの始め方


01. ネットショップを開設する


顧客に安心して商品を買ってもらうためには、まず本格的なネットショップの運営が必要不可欠です。オンラインで T シャツビジネスをはじめるための第一歩として、まずはネットショップを開設しましょう。


以下の点を参考に、オンデマンド印刷サービスと簡単に連携できる e コマースプラットフォームを見つけてみましょう。



コスト


予算に合わせて発生するコストを慎重に計算。初期投資を抑えるために、低価格ではじめられるサービスを探すのがポイントです。中には無料で作成をできるサービスもあります。


Tips:ビジネスに役立つ機能が付随したネットショップ作成サービスを選ぶとなお良いでしょう。Wix ではビジネスの規模を問わず、ビジネスの成長に欠かせない高度なマーケティング & 顧客管理ツールが備わっています。



デザイン機能


オリジナルが売りの Tシャツを扱うからこそ、ネットショップのデザインも自由にカスタマイズしたいもの。ブランドの世界観をサイトで表現できるカスタマイズ性に富んだサイト作成ツールを探してみましょう。


Tips:Wix には美しいデザインのネットショップ向けテンプレートが揃っています。好みのテンプレートを選び、個々のブランドに合わせて自由にデザインを調整することができます。



スマホサイト対応


ネットショップを通じての購入は、今では半数以上の人がモバイル機器から行っています。そのため、買い物客がどこからでも購入を完了できるよう作成したネットショップがスマホ表示に対応していることを必ず確認しておきましょう。


Tips:Wix で作成したホームページはすべて、モバイル版サイトに自動で最適化されます。


ネットショップ作成用のプラットフォームを選んだら、さっそくショップの開設:


  1. ショップに名前をつける:ビジネスに関連する単語をいくつか書き出してみましょう。アイデアを得るためにビジネス名ジェネレーターの活用も役立ちます。

  2. ドメイン名を選ぶ:ショップの名前に合ったドメイン名を取得しましょう。顧客があなたのショップを検索エンジンから見つけやすくなります。

  3. ネットショップのデザインを決める:ネットショップ向けテンプレート、またはいちからサイトをデザインできる白紙テンプレートを使用し、お好みのデザインを施します。

  4. 決済方法を追加する:決済が簡単かどうかも、ネットショップの使いやすさを決める重要な要素です。購入の機会を逃さないように顧客に最適な決済オプションをいくつか用意しておきましょう。

上記のポイントを念頭に置いて、まずはあなたが思い描くショップのイメージをサイトに落とし込んでみましょう。



02. オンデマンド印刷サービスと連携する


ネットショップを作成したら、次にオンデマンド印刷サービスと連携しましょう。


Wix で作成したネットショップには、Wix App Market から PrintfulPrintify などのオンデマンド印刷サービスを追加できます。どちらもオリジナルのデザインをアップロードして自作の T シャツを作成できるサービスです。ショップで商品が売れた後の注文処理と配送はすべてこれらのサービスにお任せ。世界各国への配送にも対応しています。


Printful を Wix ストアに追加する方法については、こちらの動画をご覧ください。



Wix 以外のサービスでネットショップを作成している場合は、そのサービスが定める手順に従ってオンデマンド印刷サービスとの連携を行ってください。



03. 見込み客を定義する


無数の T シャツショップが存在する中で、どうしたら顧客はあなたのショップから商品を購入してくれるでしょうか?「あなたのショップに欲しいものがあるかどうか」がカギとなります。


ユーザーが求めているものを提供するためには、まずバイヤーペルソナ(商品を購入してほしい人の理想像)を定義して、理想とする顧客層が何を望んでいるか、ニーズを把握する必要があります。


自分の興味があることや情熱を注げることを起点として、ニッチなユーザー層を見つけてみましょう。たとえば、特定の映画やスポーツチーム、TV 番組、インディーズ映画、有名人のファングループ、同じ思想を共有する人たち、何らかの活動に参加しているメンバーなど挙げられます。


ターゲット層が決まったら、その人たちの好みを掘り下げてみましょう。


Reddit を活用する


Reddit はユーザー参加型のコミュニティサイトで、あるユーザーが投稿を作成すると他のユーザーがそれに対して投票を行います。サイトはサブレディット(subreddit)というセクションに分かれており、実にさまざまな分野の話題を探すことができます。ユーザーは自分の興味に合ったサブレディットをフォローし、その中に作成される投稿を閲覧することができます。


ターゲット層が投稿している内容を見てみましょう。フィードをざっと見て、エンゲージメントが最も高そうなコンテンツを確認します。そこから得られるアイデアを T シャツのデザインやメッセージとして活かせるかもしれません。



Facebook グループ を検索する


自分の興味に合ったニッチなコミュニティを探してみましょう。グループのユーザーとコミュニケーションを取ることで、彼らが興味を持つコンテンツを把握できます。Tシャツのアイデアや、実際のデザインについてのフィードバックを求めてみるのも良いでしょう。



競合ブランドをチェックする


他のブランドを観察し、何がうまくいっているのか、何がうまくいっていないのかを把握しましょう。あなたがターゲットとするユーザー層をどのように惹きつけるか、より良い商品づくりに役立てることは何かなどアイデアを書き止めてみて下さい。


また、競合がまだ手を出していないニッチな層まで絞り込み、その層に響くような T シャツをデザインしましょう。



04. 目を引くデザインを作成する


さて、いよいよオリジナル T シャツのデザインに入ります。


メッセージやストーリーを T シャツに込めてあなたの個性を表現しましょう。一般的にシンプルかつトレンド感のあるデザインが好まれます。

プロのアーティスト並みの高度なデザインを目指す必要はありません。しかし、あなたがイラストレーターやグラフィックデザイナーのようなアーティストである、またはアートに興味がある場合はその才能を発揮するチャンスです。


まずは独創的なメッセージやコンセプトを頭に描き、大まかなスケッチを描いてみましょう。そのスケッチをもとにデザインソフトでイメージを形にしていきます。または、手書きのイラスト作品やレタリングをベクターアートに変換して、PC で調整することもできます。デザインソフトを持っていない場合はデザインツールの Canva を利用したり、Wix のロゴメーカーでオリジナルのロゴを作成してみましょう。


デザインの一部として背景を入れる場合を除き、作成する画像は透過背景(PNG ファイル)にしましょう。また、利用するオンデマンド印刷サービスによって、アップロードする画像の既定が異なるため注意してください。デザインの印刷が正しく、高画質で行われるように、画像に関する注意事項を必ず確認しましょう。


たとえば、Printful で使用する画像は以下の形式にする必要があります。


  • 最低 150 DPI(dots per inch/ドット・パー・インチ)。T シャツの種類によってはより大きな DPI が必要になる場合もあるため、デザインをアップロードする前に確認するようにしましょう

  • JPG / PNG 形式でアップロード可能。


自分でデザインするのが難しい場合は、プロのイラストレーターやグラフィックデザイナーに依頼するという手もあります。デザインを依頼するために以下のようなサービスを利用することができます。

  • Fiverr:フリーランスのデザイナーに単発でデザインを依頼できるサイトです。それぞれのデザイナーの専門分野別で検索でき、予算に応じて候補を絞り込むことができます。

  • Upwork:デザイナーに複数のデザインを継続して依頼する場合や、進行中のプロジェクトに参加してもらいたい場合など、長期の依頼に適したサイトです。

  • Behance:デザイナーに特化したソーシャルメディアプラットフォーム。グラフィックアーティストたちが自分の作品を披露し、インスピレーションを互いに受けあったり、仕事を得たりする場として人気です。デザインのアイデアが欲しいときにも重宝します。

  • Dribbble:同じくデザイナーが集まるプラットフォームです。掲載作品を見るだけでも楽しいですが、スタイルで絞り込んで好きなデザインを探すこともできます。気になるアーティストを見つけたら仕事を依頼したり、気に入ったデザインをインスピレーションとしてアイデアを膨らませるために役立てることができます。



05. 高品質の商品を選ぶ


いくらデザインが良くても、サイズが合わなかったり質が悪い商品の購入は避けたいものです。


オンデマンド印刷サービスを使用している場合は、まず売りたい商品を自分で購入して品質を確認しておきましょう。異なる種類の T シャツをいくつか試しておくことをおすすめします。着心地はどうか、発色は良いか、自宅で問題なく洗濯できるか、洗濯後に収縮しないかなどを確認しておくことが大切です。


おすすめは、肌に快適にフィットする綿素材の T シャツです。ほとんどの T シャツショップでは綿とリングスパンコットン製の商品を販売しています。これら 2 つのオプションを選ぶときに参考となるポイントはこちらです。



綿100%


メリット:

  • 安価

  • 印刷がきれいに映える


デメリット:

  • 縮む可能性がある

  • 生地が厚く重い



リングスパンコットン100%

メリット:

  • 生地が薄い

  • やわらかい

  • 耐久性が高い

  • 比較的縮みにくい


デメリット:

  • 価格が高め


自分が良いと思える商品やサービスを提供しましょう。商品のクオリティが高ければ自然とリピーターが増え、リピーターによる口コミなどでブランド認知の向上にも繋がるでしょう。



06. 印刷の種類を選ぶ


T シャツのプリント方法にはいくつかの種類があります。主要な印刷のオプションを紹介します。



熱転写


自身で印刷したい場合に適したオプションです。


熱転写の中でも最も一般的なのは、プラスチゾルを使用した転写プリントです。この方法ではまず、業務用のプリンターを使用して高画質の転写シート上にデザインを印刷し、その後ヒートプレスでそのデザインを T シャツに転写します。


メリット:

  • 自分で印刷が可能


デメリット:

  • 高額のヒートプレス機が必要

  • T シャツの在庫が必要

  • 労働集約型の作業になる

  • 印刷したデザインの耐久性はそこまで高くない



シルクスクリーン


この方法は、同じデザインを大量の T シャツに印刷したい場合に適したオプションです。


ステンシルのようなメッシュスクリーンを使用して、T シャツ上にインクを落として層状にすることでデザインを固着させます。複数の層や色を追加できますが、その場合はコストもかさんでしまうことに注意が必要です。


こちらも労働集約型の作業になるため、同じデザインの T シャツを大量に生産するといった場合に適しています。


メリット:

  • 枚数が多いと費用対効果が高い

  • 高品質の印刷が可能

デメリット:

  • 色やデザインが限られる

  • 個人で印刷するには不向き



ダイレクト印刷(DTG)


T シャツの印刷を行う場合に最も一般的な方法です。


インクジェットプリンターを使用してデザインを生地にプリントします。複雑かつ細かいデザインを印刷したいときには最適です。また、印刷枚数にかかわらず同じプロセスを利用します。


メリット:

  • セットアップ費用が安価

  • 細かくカラフルなデザインに対応

  • 高品質の印刷が可能

デメリット:

  • 大量に印刷する場合は、シルクスクリーンに比べて費用対効果が高くない



全面印刷(昇華転写)


T シャツの全面にプリントを施して、極めてユニークな T シャツを作成できる全面昇華転写。


文字通り T シャツの隅々までデザインをプリントすることができます。しかし、この方法に対応していないオンデマンド印刷サービス会社もあるため確認が必要です。


メリット:

  • T シャツの全面に印刷可能

  • セットアップ費用が安価

  • 細かくカラフルなデザインに対応

  • 高品質の印刷が可能

デメリット:

  • 利用できる商品が限られる

  • 大量に印刷する場合は費用対効果がそこまで良くない



刺繍


T シャツにユニークな刺繍を施すことで、上品な趣を出すことができます。色やサイズは限られますが、刺繍をうまく配置すれば T シャツのワンポイントとして優れたデザイン性が生まれます。


刺繍 T シャツは PrintfulPrintify の双方で作成できますが、それぞれのガイドラインを必ず参照するようにしてください。


メリット:

  • 耐久性が極めて高い

  • 高品質

  • 個性を演出できる

デメリット:

  • 比較的小ぶりで複雑でないデザインに限られる

  • 刺繍で使える色が少ない

  • 刺繍できる領域が狭い

  • 費用対効果は高くない




07. 在庫を管理する


オンデマンド印刷サービスを使用しない場合は、自分自身で在庫を管理しなければいけません。


この場合は、サイズ違いの T シャツを少量用意することから始めましょう。また、リスクと諸経費を抑えるためにも、カラーバリエーションは 1~2 色のみに限定しておくことが賢明です。


初期費用を最小限に抑えるために、まずは注文が入ってから小ロットで商品を仕入れます。その後、あなたが希望するプリント方法を施すことができる近隣の印刷専門店を探し、T シャツにデザインを印刷します。


大ロットでの仕入れを受注できる準備ができている場合は、信頼のおけるベンダーを探して商品の品質を確保しましょう。理想は、あなたが顧客へ良心的な価格で商品を販売することができるように、手頃な価格で取引できる卸売業者を見つけることです。


そして、十分な品質とフルフィルメントサービスの両方を提供している印刷業者を見つけます。この過程をより自由にコントロールするために、少し投資して印刷機器を自ら購入してみるのも手でしょう。


オンデマンド印刷サービスを利用する場合は、在庫、配送、フルフィルメントはすべて業者が処理してくれます。この場合でも、手元にいくらかは商品をストックしておき、ポップアップショップで販売したり、地元のショップに置いてもらったりするのも効果的です。ブランドのプロモーションに繋がったり、商品が潜在的な顧客や投資家の目に留まる可能性もあります。



08. モックアップ制作ツールを活用する


印刷するデザインと T シャツの種類が決まったら、最終的な商品の見栄えを確認しましょう。


多くのオンデマンド印刷サービスは、T シャツにデザインを印刷する前に、実際にどのように見えるかをモックアップ制作ツールで確認できます。あなたのデザイン画像をアップロードするだけで、商品の見栄えやモデルが着用したイメージを商品画像として確認することができます。


利用するネットショップ作成ツールによっては、オンデマンド印刷サービスで作成した商品画像を自動的にネットショップへ同期することができます。連携できない場合でも、商品画像をダウンロードすることでショップの商品ページやマーケティング資料などで使用することもできます。


オリジナルTシャツモックアップ画像

商品画像が準備できたら、訪問者に商品のメリットや詳細を伝えるために魅力的な商品説明を書きしましょう。販売する T シャツに込めた想いや商品の仕様、サイズ表などの情報も含めるようにします。オンデマンド印刷サービス側で用意している商品説明文をベースに、独自の文章にカスタマイズするのも良いでしょう。



09. デザインのフィードバックをもらう


さて、自分のお気に入りの T シャツが完成したら、「買う人目線」で一度商品を評価してもらいましょう。


自身の SNS にモックアップ画像を投稿して友達の反応を見たり、Facebook グループに投稿してコミュニティのメンバーの意見を聞いてみましょう。また、先ほど触れた Reddit のサブレディットに書き込んで、Reddit ユーザーにフィードバックを求めるのも良いかもしれません。


T シャツを売るためのマーケティングの一環としてではなく、あくまで意見が欲しいということを明確にして「この T シャツについてどう思うか」と直接尋ねることが大切です。


意見の収集は、ターゲットとするユーザー層について理解を深めると同時に、商品について認知してもらえる良い機会でもあります。


BehanceDribbble などのデザイナー向けサイトに自分が作成したデザインをシェアしてみるのもおすすめです。もしも革新的な T シャツビジネスのアイデアがあるのであれば、クラウドファンディングサイトにプロジェクトとして掲載し、自身の T シャツビジネスへの投資を求めるという方法もあります。


オンデマンド印刷サービスを利用することで、初期投資はかなり抑えられます。ネットショップでの販売を開始する前に、何度も試し刷りをしたり品質チェックを行ったりする手間を省くことができるからです。



10. コストを計算する


販売商品の価格を決定する前に、まずは発生しうるコストを把握する必要があります。以下のリストを参考にして、それぞれのサービスに対して支払うコストを見積もりましょう。そうすることで、 T シャツ 1 枚の適切な価格が見え、利益を出すための価格を設定するのに役立ちます。



ネットショップ:

  • Web サイトのホスティング

  • ドメイン

  • ビジネス用の Eメールアカウント


デザイン:

  • Web デザイナーへの依頼

  • ロゴ作成

  • Tシャツデザイナーへの依頼


印刷:

  • 印刷機器

  • オンデマンド印刷サービスの利用料


商品:

  • T シャツの原価

  • 在庫

  • 倉庫などの利用料


配送:

  • 無料配送を提供する場合のコスト相殺

  • 国内配送料

  • 海外配送料


ブランディング&マーケティング:

  • プロモーション資料

  • SNS マーケティング

  • ブランド仕様のパッケージ


Tシャツコストを計算する


11. 価格を設定する


価格設定に必要な大体のコストを把握したら、まず必要なのが市場調査です。Amazon や Etsy などの競合サイトで、ニッチ層向けのオリジナル T シャツの相場と利益が出そうな価格帯を確認しましょう。


オリジナル T シャツの一般的な価格帯の目安は次の通りです。


500 円 ~ 1,500 円


この価格帯では、商品を大量に販売しない限り利益を出すのは難しいでしょう。


最適なケース:

  • 同じデザインの T シャツを一度に大量に作成・印刷し販売する場合

  • 自分自身で T シャツを印刷する場合


1,600 円 ~ 2,900 円


ほとんどのオリジナル T シャツは、大体この価格帯に属していると言えます。顧客離れのリスクを取らずに堅実な利益を出したい場合は、この範囲内で価格を設定すると良いでしょう。


最適なケース:

  • 最初からビジネスのスケールアップを目指したい場合

  • T シャツ 1 枚につき最大 50 % の利益を得たい場合

  • オンデマンド印刷サービスを利用して商品を販売する場合


3,000 円 ~ 4,000 円


この価格帯の T シャツは通常、プレミアム商品や特にユニークなものが多いといえます。


最適なケース:

  • 複数の印刷技術を組み合わせて T シャツを作成した場合

  • T シャツのクオリティが特に高い場合

  • 複雑かつ専門性の高いデザインや、期間限定商品の場合


オンデマンド印刷サービスの商品をネットショップに追加する場合も、独自の価格を設定する必要があります。一定価格のマークアップ(原価に加える利幅)かパーセンテージのマークアップのいずれかを選ぶことができます。


商品 1 点ごとの利益は約 50 % に設定するのが一般的です。下記は販売価格を決めるための計算式です。


(商品原価)× 2 = オリジナル Tシャツの小売価格


つまり、T シャツ 1 枚にかかるコストを 2 倍にしたものが商品の販売価格となる計算です。



12. ブランドを構築する


T シャツを販売する準備ができたら、次はブランドの認知度を高めるためのブランディングです。以下を参考に、自身の T シャツブランドを形にしていきましょう。


  • ロゴメーカーで、ブランドの世界観に合ったオリジナルロゴを作成しましょう。

  • 販促キャンペーンを立ち上げて、商品の認知度を高めましょう。SNS で活躍するインフルエンサーを起用し、無料で T シャツを配布してコンテンツの投稿を依頼するのも手段の 1 つです。

  • 高機能の SEO ツールを使用して Google 検索での表示順位を向上させましょう。ブランドと商品に関連するキーワードをサイト全体に盛り込むことも忘れずに。

  • 商品はもちろん、梱包用のパッケージからネットショップ、広告に至るまで一貫したブランド体験を創出しましょう。ターゲットとするユーザー層に何が響くのかを考えてみてください。T シャツビジネスに関わるすべてのチャネルのビジュアルを統一させることで、訪問者に一貫した印象と信頼感を与えることができます。競合他社との差別化を図るためにも効果的です。



13. ビジネスを拡大する


ビジネスを拡大させるためには、支出の定期的なチェックが不可欠です。以下の点をベースに、ショップの運用状況を確認しましょう。

  • 純利益:毎月売れた T シャツの枚数は?コストの総額は?月末時点の売上から経費を差し引いて残った金額は?

  • 諸経費:投資したのに回収できていないものはあるか?生産コストをもっと抑えられないか?

デザイナーを雇用するかどうか、在庫数を増やす必要があるか、在庫の保管スペースがもっと必要か、印刷機器を購入するかなど、ビジネスのスケールアップに必要なコストも考えてみましょう。


ビジネス拡大の意思が固まったら、以下を参考にさらなるステップアップを目指しましょう。


  • デザインの種類を増やす:ターゲット層は維持しつつ、一番売れ行きの良かった T シャツと似た傾向のデザイン作成してみましょう。

  • マーケティング戦略を拡大する:メールマガジンを活用して、以前商品を購入した顧客のリターゲティングを実施しましょう。SNS で新規顧客を獲得するために Facebook 広告と Instagram 広告も有効です。性別、年齢、所在地、興味など、特定の属性をもつユーザー層を絞り込んで効果的にアプローチしましょう。