重要構成要素	目的	ポイント
ターゲット設定	メッセージの最適化	企業の業種、規模、担当者の役職を具体的に想定する
キャッチコピー	関心を引く	ターゲットの課題と、その解決策（ベネフィット）を端的に示す導入事例、お客様の声、受賞歴、メディア掲載実績などを活用する
信頼性の証明	不安の払拭	導入事例、お客様の声、受賞歴、メディア掲載実績などを活用する
CTA（行動喚起）	次のアクションへ誘導	「無料デモを予約する」「お役立ち資料をダウンロード」など具体的に
入力フォーム	リード情報獲得	項目は3〜5個に絞り、手軽に入力できるようにする

B2BとB2Cランディングページの違いとは？

最も重要な違いは「意思決定プロセス」です。B2C 向けランディングページが個人の感情や欲求に訴えかけることが多いのに対し、B2B 向けランディングページは組織としての合理的な判断、つまり「投資対効果（ROI）」や「業務効率の改善」といったビジネス課題の解決がゴールになります。

そのため、B2B ランディングページでは、感情的なアピールよりも、論理的で信頼できる情報提供が不可欠です。

B2Bランディングページの作り方【5つのステップ】

ここからは、成果を出すための B2B ランディングページ作成手順を5つのステップに分けて解説します。各ステップのポイントを押さえることで、訪問者を行動へと導く説得力のあるページを構築できます。

ステップ1　目的とターゲット（ペルソナ）を明確にする

最初に、このランディングページで「誰に」「何を達成してもらいたいのか」を定義します。目的が曖昧だと、メッセージがぶれてしまい、誰の心にも響かないページになってしまいます。例えば、「資料請求」「セミナー申込」「無料トライアル登録」など、ゴールを一つに絞り込みましょう。

ゴールが決まったら、ターゲットとなる顧客像（ペルソナ）を具体的に設定します。企業の業種や規模、担当者の部署や役職、抱えている課題などを詳細に描くことで、より心に響くコピーやコンテンツを作成できます。

ステップ2　コンバージョンにつながる構成要素を設計する

ページの骨格となる構成を考えます。訪問者がページを上から下に読み進める中で、自然と納得し、行動したくなるようなストーリーを描くことが重要です。一般的な B2B 向けランディングページの基本構成は以下の通りです。

キャッチコピーとキービジュアル
訪問者の課題を捉え、解決策を提示する。
共感・問題提起
ターゲットが抱える「悩み」を具体的に示し、「自分ごと」として捉えてもらう。
ソリューション（解決策）の提示
あなたの製品やサービスが、その問題をどう解決できるかを示す。
信頼性の証明（社会的証明）
導入事例、お客様の声、実績データなどで安心感を与える。
CTA（コールトゥアクション）
具体的な行動を促すボタンやフォームを設置する。

ステップ3　各構成要素のコンテンツを作成する

構成が決まったら、各要素に配置する具体的なコンテンツを作成します。特に、訪問者が最初に目にするキャッチコピーは非常に重要です。単なる機能紹介ではなく、「このサービスを使えば、あなたのビジネスがこう変わる」という未来（ベネフィット）を伝えましょう。

例えば、「高機能な経費精算システム」ではなく、「面倒な経費精算を 90% 削減し、コア業務に集中できる時間を生み出す」といった表現の方が、担当者の心に響きます。Wix の AI テキスト生成機能などを活用すれば、効果的なコピーのアイデアを効率的に得ることも可能です。

ステップ4　入力フォームとCTAを最適化する

CTA は、訪問者に次にとってほしい行動を明確に伝えるための最重要パーツです。「詳しくはこちら」のような曖昧な言葉ではなく、「無料お役立ち資料をダウンロードする」「30 日間の無料トライアルを始める」など、具体的でメリットが分かりやすい文言にしましょう。

入力フォームは、コンバージョン率に直結します。項目が多すぎると、訪問者は入力を面倒に感じて離脱してしまいます。獲得したい情報とユーザーの負担を天秤にかけ、氏名、会社名、メールアドレスなど、必要最低限の項目に絞ることが成功の秘訣です。

ステップ5　公開と効果測定・改善

ランディングページは、作って終わりではありません。公開後が本当のスタートです。Wix アナリティクスのような分析ツールを使って、ページの閲覧数、滞在時間、コンバージョン率などのデータを定期的にチェックしましょう。

データに基づいて、「キャッチコピーを変えてみる」「CTA ボタンの色を変える」といった A/B テストを行い、より成果の出るページへと改善を繰り返していくことが不可欠です。この継続的な改善サイクルが、B2B ビジネスの成長を加速させます。

B2B ランディングページでよくある失敗事例

B2B ランディングページによくある失敗パターンも知っておきましょう。

専門用語の多用
業界の専門家しかわからない言葉ばかりでは、幅広い担当者に伝わりません。誰が読んでも理解できる、平易な言葉で説明することを心がけましょう。
自社の言いたいことだけを話す
製品の機能や自社の歴史を延々と語っても、顧客は興味を持ちません。常に顧客の課題に焦点を当て、それをどう解決できるかという視点を忘れないでください。
デザイン性の欠如
情報が整理されておらず、ごちゃごちゃしたランディングページのデザインは、信頼性を損ないます。Wix が提供するプロフェッショナルな無料 LP テンプレートを活用し、訪問者が見やすく、信頼できるデザインに仕上げましょう。

よくある質問（Q&A）

B2Bランディングページに掲載すべき内容は？

基本的には、「キャッチコピー」「問題提起」「解決策の提示」「信頼性の証明（導入事例やお客様の声）」「CTA（フォーム）」の5つの要素が不可欠です。これらを訪問者の思考の流れに沿って配置することが重要です。

効果的なキャッチコピーの作り方は？

「誰の」「どんな悩みを」「どう解決して」「どんな未来が手に入るか」を明確にすることです。ターゲットが自分ごととして捉えられるような、具体的でベネフィットが伝わる言葉を選びましょう。

フォームの入力項目はいくつが理想ですか？

一概には言えませんが、3〜5項目が一般的です。項目が少ないほどコンバージョン率は上がる傾向にあります。まずは最小限で始め、必要に応じて追加を検討するのが良いアプローチです。

スマートフォン対応は必要ですか？

必須です。B2B でも、移動中や外出先でスマートフォンから情報収集する担当者は増えています。PC だけでなく、スマートフォンでも見やすく、操作しやすいデザイン（レスポンシブデザイン）に必ず対応させましょう。

ページを公開した後は何をすれば良いですか？

アクセス解析ツールを用いて効果測定を行い、継続的に改善します。「どの流入経路からのコンバージョン率が高いか」「どの部分で離脱しているか」などを分析し、A/B テストを通じてページの最適化を図りましょう。

まとめ

B2B ランディングページの作成は、単に情報を並べる作業ではありません。顧客の課題に深く寄り添い、論理的な根拠と信頼性をもって解決策を提示する、戦略的なプロセスです。

今回ご紹介した 5 つのステップを参考に、あなたのビジネスの価値を的確に伝え、成果につなげるランディングページを作成してみてください。

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