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スモールビジネスのコツ \ 2016年2月8日

スモールビジネス利益率アップを狙う:価格設定5つの秘訣

自営業の悩みのひとつは、適正価格の設定。高すぎても安すぎてもダメです。お客様を遠ざけてしまったり、経験不足だと思われてしまいます。もちろんコストも加味する必要だってありますよね。

ホームページの作成を通して、何百万という方々のお手伝いをしてきましたが、スモールビジネスにとって利益を出すのがいかに大変かということをWixチームも実感しています。利益を出すために、価格調整をしたり、市場に合わせてサービス内容を調整したり…一挙に解決できる魔法はないですが、今回ご紹介する5つのポイントを参考に、利益確保の公式を確立してください。

価格設定5つの秘訣

事前調査を怠らず

事前調査を怠らず

まずは競争相手を知ることです。そのために事前調査をしましょう。世界市場でビジネスを展開していようと、スキー場の麓の小さな観光地であろうと、同じことです。競争相手の値段設定をチェックすること。そしてもう少し踏み込んで、サービスの内容や質も確認しましょう。安かろう悪かろう、なのか、値段は高いけれど一流サービスを提供しているのか、などです。

競争相手をベースに、価格設定を、幅を持たせて設定してみましょう。スキルレベル、経験値、評判などを考慮して、落とし所を見つけます。高めの価格設定にするのであれば、どんな付加価値が提供できるのか、お客様にきちんと説明できるようにしておきましょう。

 均一料金か時給か

均一料金か時給か

サービス業では、時給にするのか、プロジェクト1件あたりの料金体系にするのか、決める必要があるでしょう。美容院やマッサージ店であればその心配はないかもしれませんが、Webデザイナーやカメラマンであれば、重要なポイントです。

一般的に、クライアントは、追加料金を想定していないため、プロジェクト毎の均一料金を希望します。一方で、サービスを提供する側としては、時間が長引いたり、余分な仕事が発生した場合の事を考えると、時給の方が望ましいのは当然です。いろいろと試してみて、ベストな方法を見つけましょう。

年収目標と時給の計算

年収目標と時給の計算

プロジェクト毎にチャージすることになっても、時給に相当する収入を把握しておく必要があるでしょう。まず年収の目標を立てます。そこから時給を割り出します。

年間約2,000時間、労働時間がありますので、そこから時給を計算します。計算式としては、目標年収を2,000で割ります。もし年間5,000,000円稼ぎたかったら、時給2,500円に設定する必要があります。

2,000 x 2,500円 = 5,000,000円

フリーランスの方であれば、一日8時間も働いて時給を請求するのは実質難しいかもしれませんので、注意が必要です。一日の約半分は、新規顧客の開拓やその他の雑務に費やされているからです。それを加味して年収5,000,000円を目標にすると、少なくとも時給5,000円に設定しなければなりません。

もっと細かく計算したい方は、こちらのサイトからも時給・年収の計算が可能です。

分類してから合計する

分類してから合計する

年収目標を定めたら、次はコストの計算をしてみましょう。間接的コスト、例えばインターネット、電気代、電話代など。そして直接的コストの文房具など。ビジネスコストには、会計士費用なども含まれることも忘れずに。こうした必要経費をはじき出したら、それを加算して料金・時給の見積もりを提示しましょう。

パッケージ価格がオススメ

パッケージ価格がおススメ

料金体系が決まったら、いよいよお客様に提示する時です。Wixチームのオススメは、いくつか選択肢を提示すること。お客様に主導権を握って頂くことによって、商談成立の確立がアップすることでしょう。

また、パッケージ価格を提示してみては?複数のサービスを提示し、すべてお買い上げ頂くと5%〜10%の値引きを提供します。お買い得とあれば、お客様も喜んでくださり、契約成立につながれば、皆がハッピーですよね。

「お断り」の重要性

「お断り」の重要性

最後に、成功し利益を出しているビジネスを営むには欠かせないことがあります。時には断られたり、断ったりする必要があることです。過度に値引きを要求するお客様とは取引をしないこと。一度低い価格設定をしてしまうと、将来、値上げが難しくなりますし、長い目で見て得策ではありません。

逆に、あなたの仕事を尊重して適切な料金を支払ってくださるお客様と取引をする。これは、少々高くても値段相当のクオリティーの仕事を、あなたが提供している証拠となります。

長い目でみれば、あなたの仕事の価値を認めてくれる良質なお客様との関係を構築することになり、ビジネスにとっても、自社のブランド構築にとってもプラスになります。

スモールビジネスを始めるには、会社の顔となるしっかりした 「ホームページ」が不可欠
Wixの無料テンプレートを使って、サイト作成を開始しましょう♪


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